對任何一家參展企業來說，都想實現最佳的宣傳效果以達到提升知名度、擴大合同訂單、廣交朋友與客商聯誼，同時掌握最前沿的市場信息以及同行業的信息的目的。為了實現最佳的宣傳效果除了要立體造勢，全方位實現參展效果最主要 的還要確立標準選好展位，設計好展位造型。最終達到:形象上力壓群芳、影響上全面滲

要多問多聽，及時了解客戶的需求 記者:如前面所述的例子，我們可以看得出，銷售人員從見到李小姐到她離開，一直在用極富誘惑力的詞匯介紹他們企業的產品。但李小姐，最終選擇了離開。 勵展國際銷售部:在展會上，如同李小姐所面對的銷售人員很多，在他們與客戶的溝通中，他們沒有與客戶達成一致

〔案例〕李小姐是某公司的采購員，每逢建材、家居或文具類的展會李小姐都要光顧，采購一些公司計劃中的材料或辦公設備。在上海的家具展，記者恰逢采購的李小姐，并與她一起摸索家具展的情況。 此次出行，李小姐是要為公司選擇一款會議桌椅。在瀏覽近半個展廳的時候，李小姐駐足到一個很有新意的展廳面前瀏覽這

看展會，特別是看大型展會，可謂是勞心勞力。要想在有限的時一間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課: 盡快取得參展商的分布圖，設定參觀路線。 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足

決定是否參加一個商展，最重要的工作是研究要送展的產品在展覽會即將舉辦的國家或地區有無潛在市場，有沒有可能找到銷路千成要記住，參加商展的主要目的是為了風吹草動該地區推銷產品。如果你已經決定參加商展，你就該著手作以下幾項工作了: (1)了解這個商展覆蓋的地區有多大? (2)同哪些

展會項目策劃中，為了確定一個獨特的主題我們需要靈感的激發。獲取主題的靈感無處不在，現將靈感的來源歸納如下。 (一) 大自然 大自然孕育了萬物，孕育了人類，是人類創作靈感永遠取之不盡的源泉。神奇、美麗、壯觀的自然界中，任何存在都可能激發人的創意。服裝的季節性很強，季節特征往往是

無論一家公司的規模有多大，展會都為之提供一個很好的業務機會。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計，指出參展是一種高效的營銷方式。國內浙江一家電子企業剛從6月份的俄羅斯電力展參展回來，他表示，這次跟著盈拓公司收獲了不少的商機，借此機會也想為大家分享一下這次參展的經驗。以下就是這位企業負責人為大

在展銷會策劃一項服裝展示活動時，項目負責人須把部分工作分派給其他人，一般情況下，一場時裝展會的籌劃主要需要以下職責分管人。那么上海展會策劃的項目與四大職責分配應該怎么做？ (一)展臺形象設計主管 展臺形象設計 主管主要負責現場展臺的總體設計以及動態展，諸如時裝發布會的舞臺

從展覽分類中可以看到，雖然都名曰:博覽會或展覽會，但其中大有區別:展覽主題不同，展出者的構成不同，與會者、參觀者構成不同，由此所構成的目標市場不同，以及地域展在國的市場情況不同，這就需要企業從中選擇最能實 現白己展出目標的展覽會。如果你為專門推銷某類商品尋求經銷代理，恐怕參加相應的專業性

展會前調研，是提升專業展會信息量、專業性和展商滿意度的關鍵。展會后調研，是提升展會品牌、生命力和影響力的關鍵。下圖是全國性某專業展會、展商對組展方提供的三項服務內容總體滿意度評價趨勢圖。 我們一般直觀地來看客戶對服務的總體滿意度圖表時，將X軸的五段漸變式選擇指標(不滿意:不太滿意;一般;

目前，一些公司認為參加展覽費時費力，但《貿易展覽商機》的作者，米歇爾.豪向展覽組織者提出了能夠提升展覽價值、增加參展觀眾并吸引參展商的十大秘訣: 1.把主要精力集，!，于那些最有希望參展的觀眾，如曾經參加過類似展覽(自己或競爭對手舉辦的)觀眾。要把重點放在20%的以往參展觀眾上，而不是那

項目經理的能力相當廣泛，有意從事會展項目經理職業的人，如何提升能力?筆者認為，通過以下途徑可以提升會展項目經理的能力。 學校的正規訓練。目前，全國已經有數十所大專院校開設了會展專業或會展方向的學歷教育，會展項目經理是其主要培養目標。但是，作為會展專業在校就讀的學生來說，最要的還是要學好基

二、人性化管理在場地選擇和布置上的表現 首先，場地應選擇與節事活動主題相對應的地方，以形成強烈的節慶氛圍。在時問與空間的結合上，強調人的參與和體驗，從舒適的環境、和諧的氣氛等方面去滿足參與者個人需求，令參與者更容易投入到節事活動當中，充分體現人性化特色。 其次，場地布置要考慮到安

人是有思想、有感情、有創造力，同時又有諸多弱點的生命復合體。人性化管理就是在管理的各個環節力求符合“人性”，管理者要充分重視人的尊嚴與價值，包容人性的弱點，以滿足人對資源和社會的需求為核心和動力來進行管理，節事管理亦是如此。 節事活動是一個圍繞著人來進行的、參與人數眾多且密集的短期事件，

會展經營策劃師、會展設計師、舞美制作師、I一告設計師、包裝設計師、三維廣告制作技術員這6個新職業的國家職業資格培訓和鑒定己經全部推出，上海市勞動部門正在進行試培訓和鑒定。這6類新職業主要集中在哪些行業?有哪些證書可以作為入行的敲門磚?本文將對這些問題逐一釋疑。 前景分析 這6

中國展覽會的歷史蹤影可以追溯到2000多年前的古代集市。 中國古代集市起源于宗教性的集會。早在西周(公元前1100-771)即有陜西歧山鳳雛山村的宗廟會一年一次會期三天。 元代(公元1271一1368)大都(今北京)的集市多達30多個，今北京鐘鼓樓一帶是元大都繁榮的集市所在地

落實細節是關鍵 真正操作好一個會議，從籌劃開始，到具體操作并落實甸一個細節，其過程相當辛苦和復雜多變。如果是在主辦單位所在地舉辦會議，因為各方面關系熟一些，可能操作起來會比較順利，如果是在外地舉辦會議，那么會議操作的難度會提高，很多因素是辦會者預先無法預料和控制的。如:1.工作量大、涉及

企業會議的策劃執行方式很多，可以由策劃公司來做，也可以獨自策劃舉辦，還可以是企業與策劃公司聯合策劃召開。現在，很多有實力的公司都把會議的策劃受權于策劃公司，企業本身并不參與。但對于實力不足的公司來說，自己動腦策劃一個會議，也不失為一個經濟實用的明智之舉。 策劃人明確職責與任務

三、贏返流失客戶的辦法 一是健全展會功能，改善展會服務。展會獨特的功能和良好的展會服務對客戶最具有吸引力，這是展會的核心競爭力。 二是尋求與客戶建立某種社會連接。展會將客戶參加展會賦予一種社會責任，讓客戶與展會之間建立起一種超乎商業關系以外的更為親近的關系，客戶會將參加展會視

一個成功的展會，必然要擁有良好和穩固的客戶關系。據不完全統計，國內展會的客戶流失率很高，有的甚至高達75%。任何展會都不希望自己的客戶大量流失。客戶暫時流失，展會一般還會繼續跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會如何才能贏得這些流失客戶? 一、了解客戶流失的