參展單位在正式參加展覽會時，必須要求自己的全部派出人員齊心協力、同心同德，為大獲全勝而努力奮斗。在整體形象、待人禮貌、解說技巧等三個主要方面，參展單位尤其要予以特別的重視。 第一，要努力維護整體形象。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應當統一著裝.在大型的展覽會上，參展單位若安排專人迎

一、選擇合適的展會 隨著展覽產業在全球的蓬勃發展，現在每年有將近50，000個專業的B2B展覽，因此，正確地選擇合適的展覽顯得有尤為重要。每年都有不少企業沒有正確選擇展覽，不得不面對展覽與企業產品完全不對口的尷尬。 選擇展覽其實有章可循，各企業可以根據自己的實際情況有所取舍

1)規劃管理 會展場館的建設項目是一筆很大的投資，必須根據經營思路，通過嚴密的可行性論證，本著“技術上先進、經濟上合理、經營可行”的原則，在場館建設規劃和設施設備配置方面做好基礎工作。 2)設備管理 設施設備是會展場館服務產品的硬件依托之一。會展場館的管理者應合理

會展場館的管理水平并非僅僅局限于其活動數量或使用率，其水平關鍵是取決于場館和設施設備可否發揮預期的作用和貢獻。從總體上看，會展場館和設施設備管理的目標主要有以下幾個方面: ①合理規劃，搞好建筑物及設施設備的維護、場館的環境綠化、保潔、安全消防等基本工作，最大限度發揮物業的使用價值，使物業

隨著會展業對硬件設施重視程度的提高，近10年來，世界各大城市涌現出一大批大型的現代化會展中心，這些專營會議和展覽活動的場所是開展各種會展活動最主要的硬件依托，是會展業運作和發展不可缺少的基礎條件。 改革開放前，我國的會展場館多為公益事業，會展場館的負責人只是負責場館和設施設備日常維護，會

【本章導讀】 會展場館是會展業發展的基礎，要發揮其應有的功能，不但要有相應的附屬建筑設施，配齊必要的設備，還必須要有先進的管理方式。本章主要介紹展覽中心與會議中心的設施設備管理概述二會展場館管理;會展場館的設施設備系統運行工作規范;會展場館材料(酬牛、消耗品)的采購、保管、外包、發放管理二展具器

一、展廳租用部分 (1)室內展廳、室外展場租用價格(表5.1) (2)國際標準展位價格(表5.2) (3)展位搭建、改動價格(表5.3) (4)展廳空調費(表5.4)

場館的票務管理是指入場券、參觀券、請柬、交易證等的服務與管理。搞好票務管理是會展承辦單位組織參展參觀客戶的基本環節，也是會展場館的財務和保衛工作的組成部分。 1)入場券、參觀券(請柬、交易證)的作用 ①媒介、聯絡、導向作用。介紹會議展覽名稱、會期展期時間(上午、下午)、地點、

通常采取成本加成定價法，就是在經營成本的基礎上加上一定比例的利潤和稅金，得出基本價。由具備經營意識和會展經濟意識的專業人員和財會人員共同研究，報總經理審批，并報當地物價部門批準。而經營價格的具體執行則針對不同對象，根據市場需求、競爭因素及以上提到的各種情況，由業務部門在談判時按場館規定的幅度靈活掌握

會展場館的經營價格一般應掌握以質論價的原則，并隨行就市、順應市場需求，不過高也不偏低。過高會影響客戶的光顧和產品的銷售，偏低則影響會展場館本身的收入。精明的價格管理工作者不應墨守成規，要善于觀察和謀略，不斷探求價格規律，以利增加收入。諸如供不應求時適時提高價格，供大于求時隨機降低價格;薄利“多銷”、

(1)成本核算 主要指經營主體基本I牛的價值計算，諸如會議展覽場地、器材設備、服務設施的優劣及其投入，服務質量與技術水平的高低與付出，以及級差拜目原理的運用等。這些都是制訂會展場館經營價格的基本依據。 (2)市場調查 密切注意與掌握市場流通的價格信息，是調節與制訂

案例分析：湘菜產業博覽會 （一）時間安排 1、布展時間：2004年11月2日—4日上午8：30—下午17：30 2、展示時間：2004年11月5日—8日 3、撤展時間：2004年11月8日16：00 （二）展位要求 本次展覽

展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所?，F代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會是企業整個市場拓展工作的重要組成部分，應被列為全盤市場計劃之中。 在確定了參展目的后，選擇核實的展覽會是關鍵。 報展程序 選擇某個展覽后，與主

一、如何經濟又實惠地參展 1)攤位費：一般在兩千至三千美元左右，像美國展會標攤大多為光地，展位之間僅用布帷隔開，所以還要預算展臺搭建的費用，一般另加一千至兩千美元。歐洲如收兩千多歐元，則已包含地毯、板壁、前臺、桌椅等基本設施。記得次年三月前找當地外經貿局了解如何退費(能退一半)的問題，

一、結構設計嚴謹，使展位能反復使用 展覽裝修設計方案的優劣，一般以“功能完善、形象突出、造型獨特”作為評判標準，但“結構設計巧妙，展位能反復和更新使用”也是展裝設計的重要方面。試想，一個房地產公司每年可能要參加“春交會”、“港交會”、“秋交會”、“住交會”、四個展覽，要是略微注意一下的

國際知名展覽會由當地政府權威機構或實力雄厚的專業展覽公司具體承辦。 展會宗旨是發展經濟，促進貿易，籌備工作主要分兩個重點：一是招展工作，國際知名展會的海外招展大都是通過其海外代理來完成，其海外代理不僅肩負銷售展位的責任，還要對參展企業起監督篩選作用，以免參展產品魚龍混雜;二是宣傳工作，主

本報訊 萬名觀眾在上海新國際博覽中心欣賞了全球矚目的2002網球大師杯賽，此舉意味著已擁有一流水平的上海展覽場館，正在向多功能方向發展。 上個世紀末，上海的展覽行業還在為分散狹小的展覽場館而苦惱。進入新世紀后，上海的展覽場館面積一下子增加到15萬平方米，為大型國際展覽的引進創造了有利條件

中新社北京十月二十九日電(記者王進昌)在中國各大城市，有一個現象越來越明顯：老百姓購買商品或接受服務時的排隊現象越來越少，但各展覽中心售票處的隊卻越排越長。 以北京國際展覽中心為例，一遇展覽，往往附近交通奇堵，行車難，停車更難。買票者長隊綿延數百米，“黃牛黨”時常小撈一筆。附近應運而生的

展覽展示公司哪家好做？展覽展示公司哪家好一點？展覽展示公司哪家好些？歐馬騰國際展覽有限公司是一家致力于全球展覽設計、制作和搭建的專業性展覽公司。公司在德國總部擁有一批高素質的員工及各專業部門，并且在中

目前，同類、同題目展會很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會的服務質量被凸現出來。想目標觀眾、參展商之所想，急目標觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標觀眾需要的，展會的組織者就應想到、做到。誰抓住了這一條，誰就領悟了競爭的要訣，誰就能在這會展的“春秋戰國”里構建霸業，打造會展品牌。