“市場”問題是一個展會成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個展會有何收益，有什么樣的回報？專業觀眾到會又有什么樣的收獲和價值？整個策劃方案可以說要圍繞這個核心來組織，并通過方案巧妙地解疑釋惑。可見，展會策劃方案并不好寫，更不能輕易出手。因為參展商、專業觀眾了解展會的第一個“窗口”是它，因為參

通常的“會前會”指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統一安排工作進程并當場解答參展商的各種問題。這里說的“會前會”是指專門針對即將籌備或已經開始籌備的展覽而策劃的技術研討會。這種研討會技術性強，主題與展會密切相關，為展會服務。某公司在策劃電子產品展時，根據行業熱點，先籌備了一個“無鉛技術

從品牌展會的內容上講，品牌展會則更注重專業化。這不僅是品牌展會的內容，更是品牌展會的要求。專業化在宏觀上是指以專業貿易展為主導的發展方向，在微觀上是指展會的策劃和組織運作的具體過程的專業化。如果將其歸結為三句話就是“內容差異化、管理流程化、形式藝術化”。而與西方會展業相比，我國會展行業除了在

藥企參展是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，可以迅速全面地了解市場行情，試銷新產品、推廣品牌，與海外買家直接接觸，從而達到了解行業發展趨勢，推銷產品，占領市場的目的

會展業的發展，不能照搬，要植根于現實經濟需要，不斷的創新。在我國，大多是企業還未將招商會展作為產品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方交流的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現實行情，確定新的會展主題。 招商會展是一個不錯的選題。當

對于服裝會展而言，服裝會展定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展服裝會展的差異化競爭優勢，使自己舉辦的服裝會展在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。服裝會展定位既能形成展覽會的特色、辦展目標、服裝會展的主題，同時也決定了參展商與專業觀眾的層次和結構。通俗地

參展是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的交流。通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關心的問題。以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，但我們建議您把這幾條要訣當成參展期間的原則來要求自己的工作人員。

作為參展商，一個好的個人包裝就是您的首要優勢。除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風度儀態都會在短短三至五秒鐘之內給客商留下第一印象。他們會認為您是怎么樣的人呢？十分專業、平易近人，彬彬有禮？還是枯燥而冷漠？要給客人留下好印象，確要有些講究： 熱情好客：參觀

企業參加醫藥展會，應把該展覽會的主要活動安排和本企業的實際情況結合起來，確定今年本企業的展出主題或口號或重點推出的產品及服務。明確參加展覽要達到什么目的，而不能只簡單地借此機會會見老朋友或客戶。只有這樣，才能有的放矢。 通常來說，企業每年會有一筆廣告的投入費。這時要確定有多少的比

為什么要參加醫藥展會？首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業為了獲得更快的發展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產品營銷的需要，國內外的大型企業非常善于選擇在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經銷(代理)商，為

當公司決定要參加展會時，之前一定會為將要參加展會做各種各樣的籌備。也許有不少是第一次打算參展的企業。那么，當您認認真真地策劃參展策略、設計展臺、預算資金的同時，您是否在一些小東西的準備上也考慮周全了呢？下面的幾件小而不能少的東西是我們在您準備參展行囊時提醒您莫忘帶上的，希望您的企業能更從容地走進展廳

大展即將開始，對于參展企業來說，應該進行的工作很多，參加一次展會就是抓住一個機會，絕對不可以浪費，所以如何讓參展達到最好的效果成為最重要的問題。在進行各種準備之前，有一點應該是企業必須明確的，那就是：確定展會你想達到的目標。據德國展覽協會（AUMA）的分析，企業參展的目標有基本目標、產品目標、價格目

很多時候，出口企業參加進出口商品交易會或者通過網絡取得訂單的時候，很多海外的買家并不是很知名，或者是業界新秀，我們要如何判斷其真實和誠信呢？對于紡織服裝行業來說，無論是發達國家還是發展中國家的買家都有，而且很多國家的誠信體系也不是很完善。對于國內的買家，我們可以通過很多渠道了解，也可以實地考察，而對

醫藥展會給采購者和賣方提供了一個聯系平臺。參透購買者的采購心理，是參展商成功招商的第一步。在一次醫藥展會行為中，購買者的心理其實是最特殊的，他希望加強與兩個群體的聯系：賣方和其他采購者。通過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的交談，購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進一步的確認。尤其是在一種大型的

藥企參展技巧-首先，你必須要選擇展會的規模。假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就不要去跟人家玩。藥交會就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，

當公司決定要參加展會時，之前一定會為將要參加的展會做各種各樣的籌備。也許有不少是第一次打算藥企參展的企業。那么，當您認認真真地策劃參展策略、設計展臺、預算資金的同時，您是否在一些小東西的準備上也考慮周全了呢？下面的幾件小而不能少的東西是我們在您準備參展行囊時提醒您莫忘帶上的，希望您的企業能更從容地走

醫藥展會開展在即，對于參展藥企來說，準備工作很關鍵，一次醫藥展會就是一個機遇，抓住了這個機會，對企業的產品宣傳和銷售、企業的形象及發展都是極其有益的。在準備之前，有一點應該是企業必須明確的，那就是：確定展會你想達到的目標。藥交會專家分析，醫藥企業參展的目標有基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標、銷

醫藥展會并不是都能勝任，所有成功的展會人員身上必定具備一些共通的知識、能力。大多數展會代表都有管理自己區域的很大自主權。他們不僅要在客戶 配時間，還要在工作的各個方面分配時間，特別是參展、服務和行政工作之間。參展人員應相信時間的無效使用將大大降低他們的成效。為了獲取醫藥展會上醫藥招商的成功，醫藥企業

醫藥企業參加展會必須要了解醫藥展會的細節流程。從展會策劃開始，到訂展位號、再到相關的展會準備，都需要參展商準備到位。為此，專家總結了有關參展的細節流程，希望為您的參展提供幫助。也祝您能夠在醫藥展會招商成功。 首先醫藥企業在參展前做出一個參加醫藥展會的整體策劃方案，把參展目的與參展預算列出，盡

醫藥展會規模，是很多參展商選展時都會考慮的因素之一。而筆者了解到，展會的規模與參展商能否盈利并無直接關系。我們經常看到，一些醫藥企業為了參展盈利,往往會以業內的大企業作為自己評判的標桿,奉行“精品路線”,非大展名展不入,事實上，這不完全合理。現在不少民企總一起去擠同一個世界名展,而不管自己的產品是否