展覽后續工作的主要內容是鞏固，發展客戶關系，推銷產品和服務，交流貿易，簽訂成交合同。如果說，展覽相當于”播種”，建立新的客戶關系，那么后續工作則相當于”耕耘”和”收獲”，是將新的關系發展成為實際的客戶關系的重要環節。 致謝 展覽會一閉幕，就應抓緊時間向提供幫助的單位和人員致謝

我國在確立建立社會主義市場經濟體制以來，特別是加入WTO以后，展會如雨后春筍般迅速發展起來。目前已形成一個新興的展會產業，因為它顯著的功能作用以及目前的水平、前景，被社會稱為“朝陽產業”。它的功能作用是顯著的，發展前景是可觀的。 然而目前的總量小，對GTP的貢獻率僅占0.05%，與發達國

為對您的參展進行評估，在準備工作前設立清晰的目標是不可或缺的。 對每個參觀者參觀的報告可以直接在展臺上生成。匯集的報告分析結果應該與既定目標進行比對。這些報告同時也用于跟進。 有時候，參展的經濟效益只有在展會結束后的幾個月里才能被正確評估。 對參展成功的評估，根據

在以往的展會上，少不了的是滿天飛的名片，不少參展商在每天展會結束后總要花上一兩個小時整理名片。但在國外一些展覽會里，這些景象已成為過去，取而代之的是電子名片。 所謂電子名片，是組委會為參展商和參觀者特制的參展證，通常用磁卡或帶條形碼的材料制作。在簽發該證前，組委會會要求參展商或參觀者輸入

1、切實更新營銷觀念 任何改革都來自于觀念的創新。 市場營銷學從20世紀初發展到今天，營銷理論方法和技術手段都發生了巨大的變革，與此同時，會展市場競爭也愈加激烈。因此，從政府主管部門或行業協會到每一個會展企業，中國會展界必須樹立新的營銷觀。具體而言，主要表現在以下三個方面：

主動相迎的四種話術 給代理商打招呼，第一句話說什么好呢?根據情境的不同，主動相迎的語言可以分為問好式、插入式、應答式、迂回式四種。 1.問好式。 (1)情境 當代理商接近展位時，銷售人員主動對代理商打招呼，進而開始推薦。 (2)方式

春天走近，又是一個展會旺季來臨。雖然，當前我國的實體經濟已不同程度地受到金融危機影響，但不少企業依然信念堅定地尋求機遇，化危機為商機。展會經濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。因此，企業更應扎實做好展會營銷，讓企業的生存和

在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業分攤到較小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺的設計增加了很大難度。這就需要展臺設計師想方設法改變不利條件和因素，否則將導致整個展示活動的失敗。本文介紹了如何利用現有的不利條件而取得較好的展示效果。 在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，但由于參展企業自身規模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引觀眾的目光。 一、使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可

產品，才是展會的主角 許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角——產品，卻往往被忽略。一次展會的成功，產品的展示才是最關鍵的

環節一：一次對產品的全面包裝 既然展會上的主角是產品，產品的包裝就顯得格外重要，而且是對產品全面包裝。很多企業會狹隘的認為產品的包裝僅僅是要讓產品好看，其實不然，一個全面的展會產品包裝主要有三個方面組成。 產品硬件包裝：產品的外在形式，可以提升產品的價值感。也別是參加展會的產

提及展會，很多企業既愛又恨。愛的是，它能夠帶來一些傳播效應，一定程度上也能促進銷售;恨的是，現在展會名稱、展示產品等諸多方面存在嚴重同質化，參展效果越來越不明顯。有企業表示，每年的展會眾多，有些展會不參加還不行。企業參加沒有效果，展會上，大家你看我，我看你?；ㄥX不說，更為重要的浪費的人力物力和財力。

尋找目標客戶，實現現場成交和達成成交意向。這是每一位赴德參展的中國出口商所希望的。由于前來展位參觀和詢問的客人很多，因此，參展人員應該針對不同的觀展客人，采取相應的措施。這對參展人員的臨場發揮能力要求較高。 參展人員要求。參展企業應選擇合適的專業人員參展。他們應該了解公司銷售意圖，熟悉本

備展不可急功近利 中國出口企業存在的一個普遍錯誤是：沒有制定明確的目標---通過參加該展會，該收到什么效果。展會結束后，無法衡量參展結果。由此帶來的問題是，參展的工作人員很難針對潛在客戶提供產品信息和收集市場情報。由于缺乏明確的目標和計劃，展會結束后，這些企業缺乏跟進工作。

選擇什么展會? 每年在國內外舉辦的電子通信類展會不下百場，主辦方的邀請函在章強的辦公桌上堆成厚厚的一疊，邀請電話也常常讓他應接不暇。不過章強并不容易被打動："高新奇選擇展覽是非常慎重的。" 據章強介紹，主營出口的深圳高新奇于1997年成立，第二年就參加了在香港舉辦的春季電子展

展覽中心最近的調查顯示，對參展結識的客戶，平均只需要1.4個電話就能成交，而對于其它的客戶，需要3.6個電話才能成交，可見展覽對銷售的促進作用。參展成功人士建議，利用提問的方式可以提高參展的實際效果。 不要質問。在展覽會上你和每個人平均只有幾分鐘的時間，因此不要連珠炮地提問，盡量使談話輕

移動電子出口領域，創新太多、變化太快。作為產品開發商，我們如何找準自己的市場定位，在巨大的競爭下得以生存? 時代已經變化了，從無可選擇到無從選擇，只是一個字的差距，但是有巨大的不同。我這個客戶告訴我在2002年、2005年甚至2008年之前在市場上中國制造的東西不是太多，對消費者來講只是

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就

會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。如果組展企業對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 1、加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模; 2、通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數

對于中國會展業可總結的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據其特點，要根除這種現象還是不太困難的。 首