在一次參展活動中，展會上的展出只是企業經營，營銷工作的開始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對于參展而言，可以稱作“后續工作”。 展覽后續工作的主要內容是鞏固，發展客戶關系，推銷產品和服務，交流貿易，簽訂成交合同。如果說，展覽相當于”播種”，建立新的客戶關系，那么后續工作則相當于”耕

1.市場的需要 當今市場競爭激烈，企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和發布新產品信息，以激發目標消費者和潛在消費者的消費 欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業形象，再一個就是訂單。在展會當中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發展情況，包括競爭對手他的

展覽行業隨經濟增長也一路飆升，騙展也屢見不鮮。為此，中國展覽館協會展覽理論研究委員會委員、中會聯合機構總經理張強近日在接受記者采訪時說，造成此類事件發生的一個重要原因在于參展商缺乏自我保護和防范意識。他認為通過網絡查詢主辦單位是否存在，是避免上當受騙的一個好辦法。通過網絡查詢，參展商可以初步判斷主辦

企業去日本參展還有些具體問題也不容忽視： 1.選擇好的攤位位置，搞好攤位設計布置，做好參展的準備。 參加中國貿易展覽會或參加國際博覽會因規模大、參展國家和公司多，因此選擇好比較明顯位置的攤位，或者是處在比較好的地段十分重要。例如選擇在展覽入口處或中央拐角位置的攤位，攤位最好是

一個展覽館或展覽會的成功與否,決定的因素多而復雜,很難以單一標準作評估。展覽館和展覽會主辦單位在宣傳刊物或會后報告上,經常用一大堆的相關數字,說明或推廣某個展覽館的規模或某展覽會如何成功。不可否認,以數字來表達，讀者較為容易掌握和理解,但對有關的宣傳資料和數據, 不作實質了解和分析,就可能在決定辦展

參加展覽會，提升企業知名度，宣傳與推介新產品已成為企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，是許多企業關注的核心問題。在我們辦展的實踐中，筆者就企業參展歸納了以下幾方面應注意的事項，以改善企業參展的效果： 1、展

現在的展會越來越多，參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是，很多參展商空有參展熱情，而對怎樣參展，如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢，卻達不到預期的效果。 其實，參展商要取得預想的參展效果，沒有捷徑可走。本文提出八點建議以期對參展商有所幫助。 1

展會的10大作用 1、低成本。研究顯示，展覽會上的每一個參觀者被接觸到平均成本比面談約低72%的成本，比電話營銷低63%的成本。 2、高效率。調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。而平時的典型業務銷售方式卻需要3.9個電話才能完

展會營銷在近幾年火爆起來，成為涂料企業開拓國內市場、進行品牌營銷的重要渠道。在如此強大的需求刺激下，國內涂料類展會也快速增加，主題各異的展會項目讓涂料企業困惑不已。如何評價這些涂料類展會的參與價值?中國涂料工業協會直屬企業——北京涂博國際展覽公司總經理曲剛，在接受一大把網站采訪時給出了建議。

一個成功的展會，必然要擁有良好和穩固的客戶關系。據不完全統計，國內展會的客戶流失率很高，有的甚至高達75%。任何展會都不希望自己的客戶大量流失。客戶暫時流失，展會一般還會繼續跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會如何才能贏得這些流失客戶? 深圳會展指南網 一

面對展覽會，一個提升知名度，宣傳、推介新產品的好機會，如何有效參展、達到最佳效果成了企業關注的問題。為此，記者專門采訪了展會組辦方、參展企業、采購商等。 展會主辦方：明確定位積極策劃 實力雄厚的跨國公司，還是剛成立的地方小企業，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能與眾多

目前，同類、同題目展會很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會的服務質量被凸現出來。想目標觀眾、參展商之所想，急目標觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標觀眾需要的，展會的組織者就應想到、做到。誰抓住了這一條，誰就領悟了競爭的要訣，誰就能在這會展的“春秋戰國”里構建霸業，打造會展品牌。2001年

深圳企業協會是深圳市成立較早、規模大、功能全的一個非營利性社會團體，現有會員2000多家(名)。作為政企之間的橋梁、企業之間的紐帶、企業家群落的精神園地，協會強烈的凝聚力和輻射力，使其在經濟活動中扮演著越來越重要的角色，發揮著重要的作用。 深圳市企業協會從1985年成立以來，主辦和承辦了

近來，展覽業內對參展的國內、外參展商收取不同參展費的問題議論紛紛，有人認為不公，有人認為合理。我認為，要分析其利弊可從以下幾個方面： 一是過去國外參展商在我國境內參加展覽會所付的參展費比國內參展商高，這是屬于一個歷史階段的問題。一般來說，由于發展中國家比較落后，經濟發展水平較低，在他們的

參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現在中國的展會越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個適當的展會。 首先，你必須要選擇展會的規模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加顯示自已企業的渺小，這就

(1)制訂可衡的目標 獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯絡和交流一些特定貿易的企業，或者是增加直接郵購的對象。 (2)制定預算 展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器

展前運籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。 第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展

參展本身是一種宣傳，要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展企業必須做好產品介紹： 圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此之外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。(注意以上各種載體上電話號碼、網址、傳呼

展覽行業面臨著嚴峻的新挑戰，這表現在以下兩方面： 首先，企業面臨著日趨激烈競爭，降低成本成了立足市場的一個關鍵。據專家的經驗，展覽業的行情取決于經濟景氣狀況。景氣時，企業有較為寬松的預算，大大小小的展覽會都樂得參加，而且要求豪華的展臺，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經濟不景氣，他們就