(1)制訂可衡的目標
獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯(lián)絡和交流一些特定貿易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。
(2)制定預算
展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。
(3)為你的展覽撰寫關鍵廣告詞
為你的展覽會設計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設計一個主題去對那個團體表明你的意圖。
(4)發(fā)請柬
發(fā)請柬給那些真正感興趣的潛在客戶，注明你的展臺和一些有關的新服務項目和新產品的消息，也可以配合使用展覽會為您提供的展商專用請柬。我們 建議把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。
(5)創(chuàng)造一個吸引人的展臺環(huán)境
記住，一個貿易展覽會上，你的展臺應該在不到5秒鐘的時間內引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。
(6)選定特殊廣告
要求參觀者填寫調研表格，然后送上富有創(chuàng)新意義而實用的贈品。
(7)訓練員工
讓您的員工接受訓練，學習介紹產品和提供服務、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓貿易保持活力。
(8)選擇引人注目的形象
先要確定自己在貿易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇;有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。
(9)接觸新聞媒體
把你的新聞稿寄給新聞媒體，包括新產品的信息和服務，再復印一些老產品的信息以便在展覽會上分發(fā)。
