體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃有哪些經(jīng)驗(yàn)心得?相信各位在組織體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)遇到一些大大小小的問題。本期，歐馬騰為您帶來了體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的6條經(jīng)驗(yàn)心得總結(jié)，希望能夠?yàn)楦魑换顒?dòng)策劃者帶來一點(diǎn)啟發(fā)和幫助。
體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的6條經(jīng)驗(yàn)心得總結(jié)
經(jīng)驗(yàn)心得一：目標(biāo)一定要量化
大型體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃往往耗費(fèi)很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬(wàn)元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的投入?為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。
沒有目標(biāo)而耗費(fèi)巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。有的企業(yè)做活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比如，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒有量化(提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度)，方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測(cè)，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，活動(dòng)策劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。
經(jīng)驗(yàn)心得二：集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)
大型活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)(主題)，并以賣點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線。很多花了不少錢都不知是什么的活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造活動(dòng)的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目標(biāo)。
這里的賣點(diǎn)是活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。活動(dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。
經(jīng)驗(yàn)心得三：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
國(guó)內(nèi)不少體驗(yàn)營(yíng)銷互動(dòng)策劃公司做活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿慊顒?dòng)，這是某些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉公眾心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身體驗(yàn)營(yíng)銷策略，贏得體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的成功?；顒?dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。
經(jīng)驗(yàn)心得四：活動(dòng)本是就是一個(gè)媒體
隨著新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)。殊不知，活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和大眾傳媒相比，只是活動(dòng)實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)?；顒?dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升活動(dòng)的價(jià)值與效果。
經(jīng)驗(yàn)心得五：體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)是為了傳播
閉門造車，閉袖自珍。無法接觸北上廣的新資源、新客戶。是很多活動(dòng)公司目前的現(xiàn)狀，有前輩曾說：不以傳播為目的的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃都是耍流氓。企業(yè)辦活動(dòng)，本質(zhì)上是為了讓更多人知道自己的品牌。活動(dòng)公司承接活動(dòng)，也希望與更多優(yōu)質(zhì)的品牌達(dá)成合作。所以擁抱互聯(lián)網(wǎng)，將活動(dòng)與傳播完美結(jié)合，是很多區(qū)域體驗(yàn)營(yíng)銷公司迫在眉睫的事情。
經(jīng)驗(yàn)心得六：策劃要周全，操作要嚴(yán)密
活動(dòng)策劃有哪些技巧呢?重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)榛顒?dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次。體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。
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