拼價(jià)格、拼新品、拼服務(wù)……“拼”是這幾年的主題。近兩年的廣交會，已被企業(yè)稱之為“砍價(jià)會”，“誰先松口誰就贏”。今年4月，佛山452家企業(yè)將在本屆廣交會上亮相，然而五天的展會下來，讓不少參展企業(yè)認(rèn)為，如今參展廣交會，可以說是食之無味，棄之可惜。
本來，追求規(guī)模效應(yīng)是為了進(jìn)一步提升廣交會的影響力，以真正成為能輻射更廣泛市場的貿(mào)易盛會。然而這幾年歐美經(jīng)濟(jì)低迷，新興市場卻在快速發(fā)展，廣交會參展商當(dāng)然也應(yīng)國際外貿(mào)環(huán)境轉(zhuǎn)型而變，“互拼”日愈嚴(yán)重。
如今，內(nèi)貿(mào)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)形勢，首先，企業(yè)遭遇人工、原材料成本上升的難關(guān);其次，國際經(jīng)濟(jì)形勢不景氣，國際采購商壓低采購價(jià)格，兩種力量互相博弈，企業(yè)出口利潤本來就被壓得很低，再加上國內(nèi)企業(yè)競爭“互拼”，一場這樣的展會下來，企業(yè)感覺收獲不多，反而相當(dāng)受傷。
有佛山企業(yè)稱，五天展會下來，收到的外商名片只有二三十張，這多家企業(yè)，參展商就像逛一個(gè)超級大賣場，多輪比價(jià)之后才會有定奪。相比以前的廣交會，佛山一些品牌有一肚子難言之苦。“產(chǎn)品設(shè)計(jì)看起來十分相近，我們是品牌企業(yè)，在品牌與產(chǎn)品質(zhì)量上投入當(dāng)然大。但一些企業(yè)拿來的版看似相近，與我們的報(bào)價(jià)卻相差十幾倍。一些企業(yè)也來自佛山本土，是一些小工廠，這樣內(nèi)斗，真是佛山陶瓷的內(nèi)耗。”佛山蒙娜麗莎陶瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人如是稱。
那么，對于企業(yè)來說，如何通過搭乘展會快車來讓自己獲益呢?筆者認(rèn)為，佛山企業(yè)應(yīng)該更好地抱團(tuán)，堅(jiān)持以質(zhì)量品牌制勝，減少惡性競爭的價(jià)格戰(zhàn)，或者像寧波軍團(tuán)一樣，整合佛山企業(yè)資源，通過光盤與手冊在廣交會上加強(qiáng)宣傳。
雖然展會可能并不能為企業(yè)帶來多少實(shí)質(zhì)性的訂單，但佛山企業(yè)要想與國際市場接軌，展會是必不可少的環(huán)節(jié)。佛山企業(yè)應(yīng)該積極利用廣交會這一平臺去接觸客戶、了解市場，從而確定轉(zhuǎn)型升級的方向，來走向國際。
