策劃展銷活動(dòng)，一般都要?jiǎng)佑么罅康墓举Y源并花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間。但是，展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上，而忽視了展覽的整體戰(zhàn)略和展覽地點(diǎn)的實(shí)際情況。這樣做的結(jié)果，會(huì)失去對(duì)展覽進(jìn)行綜合營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，而公司也就成了展覽館中非常普通的一員，與犯同樣錯(cuò)誤的展商沒(méi)有什么區(qū)別。
因此，我們提議：不要把自己限制在展臺(tái)內(nèi)。
展銷是有規(guī)律的，我們必須遵循。除此之外，我們也應(yīng)該利用一些其他的機(jī)會(huì)，突出公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同。我們應(yīng)該從觀眾的角度考慮問(wèn)題：觀眾是怎樣到達(dá)展覽現(xiàn)場(chǎng)的?他們?cè)谡褂[會(huì)上是如何支配時(shí)間的?
觀眾參觀展覽的旅行是很枯燥的，我們都經(jīng)歷過(guò)：飛到辦展的城市，走下飛機(jī)去領(lǐng)取行李，然后乘坐機(jī)場(chǎng)巴士或出租車，經(jīng)過(guò)高速公路和城市街道到達(dá)賓館，最后匆忙入住。在這個(gè)過(guò)程中，我們有機(jī)會(huì)在戰(zhàn)略上加強(qiáng)宣傳，這包括——
在飛機(jī)客艙提供的雜志上刊登廣告。
在機(jī)場(chǎng)大廳發(fā)布平面廣告。
在機(jī)場(chǎng)報(bào)刊零售點(diǎn)張貼廣告。
在去往展覽中心的高速公路和街道兩旁發(fā)布室外廣告。
利用出租車發(fā)布廣告。
利用賓館大堂懸插旗幟廣告。
在賓館推出門掛廣告，掛在所有觀眾的房門旁。
付錢給賓館或賓館門童，讓他們穿上廣告促銷服，突出你的展銷主題。
在會(huì)議中心賓館的閉路電視插播廣告。
在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的早新聞欄目播出廣告。
展覽會(huì)印發(fā)的每日通報(bào)，會(huì)送到主要賓館的房間里，也可以發(fā)布廣告。
以上各廣告發(fā)布地點(diǎn)，觀眾在趕到展覽館注冊(cè)之前，都有機(jī)會(huì)看到或接觸到。然而，一旦到了展覽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾要觀看成百上千的展臺(tái)，經(jīng)受無(wú)數(shù)的感官刺激，你的展臺(tái)及活動(dòng)，無(wú)疑只是大海的一朵浪花。但是，以上列出的廣告機(jī)會(huì)，有可能只屬于你的公司、你的獨(dú)特銷售主題(USP)，以及你要表達(dá)的增值信息。
參展商不太重視觀眾從機(jī)場(chǎng)到賓館這條通道，其實(shí)這條路本身就吸引了觀眾全部的注意力。觀眾在前往展館的路上，也許不會(huì)太注意當(dāng)?shù)氐膹V告。但是，觀眾的注意力卻全都放在展覽上，他們很可能注意參展商的廣告和明確的促銷提示。
如果你是基于市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品的增值信息開(kāi)展的展前促銷，你就已經(jīng)做好了基礎(chǔ)工作，可以準(zhǔn)備發(fā)布上述廣告了。有一些廣告，如戶外廣告牌、機(jī)場(chǎng)大廳平面廣告以及促銷服等，只能印上7個(gè)左右容易記憶的詞。而其他廣告，如會(huì)議中心賓館的門掛廣告，卻是提醒觀眾的機(jī)會(huì)， 讓他們知道你將展出什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
吸引人的戶外廣告牌，會(huì)激發(fā)出租車?yán)锟蛻舻恼勗捙d趣，還會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化他們的好奇心。促銷服可以繼續(xù)抓住人的注意力并展示攤位號(hào)。這個(gè)號(hào)碼必須很突出。
展會(huì)上觀眾問(wèn)你最多的問(wèn)題是什么?“有新的或令人激動(dòng)的東西展出嗎?”如果你回答說(shuō)“我們的產(chǎn)品你都看得見(jiàn)，就在這里?”觀眾會(huì)怎么想呢?所以，應(yīng)該多想些點(diǎn)子，讓他們感到賓至如歸，而且在來(lái)的路上就能看到了你的廣告。
所有廣告上的用詞是否有些陳舊?這樣做是不是工作量大了?任何事都要從兩方面考慮。三天時(shí)間都呆在自己的展臺(tái)內(nèi)，木訥地對(duì)著路過(guò)的觀眾微笑，并回答一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，工作量是少了，但觀眾的流量也跟著少了。
展館一般都會(huì)對(duì)展商的某些活動(dòng)作一些限制，多數(shù)展覽都不允許你走到過(guò)道上去發(fā)資料。但是，沒(méi)有規(guī)定你不可以創(chuàng)造一個(gè)角色，穿上一套印有展覽主題的服裝，站在那里支持你的展覽。雇傭一個(gè)一般的演員，花費(fèi)不大。演員都有休息的時(shí)間，沒(méi)有規(guī)定他們出了展臺(tái)就不可以攜帶資料。所以，應(yīng)該利用這個(gè)便利，派發(fā)你的產(chǎn)品和服務(wù)資料。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是讓自己與眾不同。展館內(nèi)，成百上千的展商就是另一群大眾。要考慮得比展臺(tái)本身和展覽館更遠(yuǎn)些，走出去，讓其他展商把自己限制在展臺(tái)內(nèi)吧。
