在現(xiàn)行的以市場為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要把自己的產(chǎn)品銷售出去，以及讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，除廣告之外，參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營銷方式之一。隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有更多的公司和團(tuán)體加入到舉辦展覽會(huì)的行列里來。通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營銷目標(biāo)。
然而，如何在展會(huì)中更好的展示自己，成為企業(yè)參展的一大頭疼問題，要更好的在展會(huì)中展現(xiàn)自己，企業(yè)應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
1.選擇最適合自己的展覽會(huì)參展。
一個(gè)好的展覽會(huì)未必對(duì)本企業(yè)就是合適的展覽會(huì)。不同的展覽會(huì)吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I家，因此，當(dāng)然會(huì)影響到企業(yè)的銷售針對(duì)性與效果。比如：在一個(gè)以科技為主題的展覽會(huì)上，應(yīng)該更多地展示科技產(chǎn)品，而不是采取優(yōu)惠的策略去銷售。
2.利用好“人”。展會(huì)中，人才是最活躍的因素。
切忌不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。除此之外，要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，這也可以給客戶留下深刻的印象。
3.展會(huì)展現(xiàn)形式要足夠吸引。
在展會(huì)中人們總是以不停地移動(dòng)，停止再移動(dòng)的動(dòng)靜結(jié)合方式來觀看展臺(tái)空間中的展品及從中接受信息的。這個(gè)過程中如何抓住他們的眼球，使其在較長時(shí)間內(nèi)在展品展區(qū)內(nèi)停留欣賞，這就要對(duì)平面視覺形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。具體做法是設(shè)計(jì)時(shí)要注意文字和圖形的關(guān)系，注意各要素的和諧統(tǒng)一，呼應(yīng)主題。除此之外，所有展覽設(shè)計(jì)都需要在一定的空間范圍內(nèi)來進(jìn)行，一般都是從平面到立體再到空間進(jìn)行整體規(guī)劃。
4.注重展覽會(huì)的產(chǎn)品展示。
在很多展會(huì)中，參展商為了吸引眼球，都會(huì)弄各式各樣的表演吸引人們的眼球，但這可能會(huì)造成一種喧賓奪主的情況，人們關(guān)注的不是你的產(chǎn)品而是你的表演。所以，如何展示自己的產(chǎn)品才是一個(gè)展會(huì)成功的關(guān)鍵因素。
