哪里還能找到機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬(wàn)的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會(huì)是你能找到的、絕無(wú)僅有的銷售和營(yíng)銷工具。然而，參展對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)不都想實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果，究竟如何實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果呢?
企業(yè)參展應(yīng)該運(yùn)用以下幾個(gè)小技巧：
1.合理設(shè)計(jì)好展位。確立標(biāo)準(zhǔn)、選好展位、設(shè)計(jì)好展位造型，這是參展單位必須要考慮的第一個(gè)環(huán)節(jié)中的3步棋。確立好展位標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是參展甲所需要的展位規(guī)格的大個(gè)以及資金的投入問(wèn)題。選擇好展位，主要選擇好展位地點(diǎn)，展位的地點(diǎn)非常重多，如果地點(diǎn)位置選好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起個(gè)陪襯而已。一般說(shuō)來(lái)，展位的地點(diǎn)最好選擇開幕式主席臺(tái)對(duì)面及兩側(cè)、入口處的正門口，或正門口的兩側(cè)、出口處的后門口或后門口兩側(cè)等等。設(shè)計(jì)好展位造型。展位造型的設(shè)計(jì)(也叫展廳造型設(shè)計(jì))是一項(xiàng)非常重要的課題，直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說(shuō)，設(shè)計(jì)好展位造型也就等于實(shí)現(xiàn)了展覽成功的一半。展位設(shè)計(jì)主要包括展位的造型，展位的組合內(nèi)容以及展位的產(chǎn)品擺放等。
2.忌犯常識(shí)性問(wèn)題。如：不重視參展員工的作用、忽視參觀商的需求、不熟悉產(chǎn)品演示、設(shè)立太多代表處、忽視展后工作的跟進(jìn)、忽略展覽會(huì)效果評(píng)估等。
3.注重參展效果。展覽是要講究效果的。任何參展商都會(huì)有這種愿望和要求。然而能夠?qū)崿F(xiàn)這種愿望和要求的并不多，甚至有些參展商也就沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，匆匆而來(lái)，草走過(guò)場(chǎng)，過(guò)后不糾，這是最愚蠢最昂貴的投入形式(不計(jì)后果的投入，都是這樣)。所以說(shuō)，參展要講究參展效果，要達(dá)到一種目的或者是最佳的效果目的。這才是參展所需要的和所追求的。
其實(shí)參展技巧還有很多，這還需要企業(yè)在展覽的過(guò)程中多一些重視顧客的需求而發(fā)掘的，在這里就不進(jìn)行一一贅述。
