展會(huì)是進(jìn)行營(yíng)銷研究的重要舞臺(tái)，展會(huì)具有許多特有的優(yōu)勢(shì)。首先，在展會(huì)中生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者、政府主管官員、行業(yè)主管人員、專業(yè)人士、專家大量聚集，諸多市場(chǎng)調(diào)研(特別是訪談)中不易接觸到的對(duì)象都有可能集中出現(xiàn)在展會(huì)過程中，這使得調(diào)研成本大大降低，調(diào)研效果大大提升.其次，展會(huì)活動(dòng)過程中，參展商往往能夠在相當(dāng)寬松的條件下公開產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷等商業(yè)信息以吸引新客戶、實(shí)現(xiàn)新訂單，這為商業(yè)情報(bào)的收集提供了很好的機(jī)會(huì).再次，消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品性能、定價(jià)等方面的問題可以給予直接反饋。
以展會(huì)為平臺(tái)的調(diào)研所要解決的營(yíng)銷課題包括以下內(nèi)容。
(1產(chǎn)品調(diào)研:新產(chǎn)品的接受與潛力、新興產(chǎn)品測(cè)試、包裝研究、價(jià)格研究、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品研究等。
(2)企業(yè)研究:短期預(yù)測(cè)、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、行業(yè)趨勢(shì)研究、進(jìn)出口研究、公司內(nèi)部員工研究等。
(3)消費(fèi)研究:消費(fèi)者購(gòu)買行為、使用習(xí)慣、態(tài)度以及品牌市場(chǎng)概念的定量研究和定性研究。
(4)銷售與市場(chǎng)研究:市場(chǎng)潛力的衡量、市場(chǎng)份額分析、市場(chǎng)特性的確認(rèn)、銷售分析、分銷渠道研究、促銷研究等。
(5)民意研究:生活形態(tài)研究、價(jià)值觀念研究等。
(6)其他:政策研究、生態(tài)影響研究、法律限制研究、企業(yè)公眾形象研究等。
以上這些營(yíng)銷課題通過日常的市場(chǎng)調(diào)研也可以實(shí)現(xiàn)，但是借助于展會(huì)的特別屬性，可以快捷有效地實(shí)現(xiàn)。但是必須注意的是，由于展會(huì)搭建與舉辦的時(shí)間往往較短，進(jìn)行會(huì)展調(diào)研必須做好前期的會(huì)展策劃與調(diào)研的準(zhǔn)備工作，包括問卷或訪問稿的設(shè)計(jì)、日程的安排、樣本的選取與確定、訪員的培訓(xùn)、禮品的準(zhǔn)備、調(diào)研設(shè)備的準(zhǔn)備、訪談地點(diǎn)的確定等等，只有先將以上各項(xiàng)準(zhǔn)備工作確定落實(shí)后才自順利完成會(huì)展調(diào)研工作。
