展覽營銷生產(chǎn)率的理論與策略

近些年來，反思傳統(tǒng)營銷智慧也已成為全球營銷人的共識，市場營銷的理論和實踐都呈現(xiàn)出全新的變化趨勢，更加務(wù)實，比如對營銷生產(chǎn)率的高度重視，2004年底，美國西北大學教授、市場營銷大師菲利浦．科特勒在發(fā)表題為《亟需改善營銷生產(chǎn)率》的丬寅講時指出，現(xiàn)代營銷的結(jié)果有些令人尷尬，廣告失效、促銷浪費、新品失敗、市場失控等現(xiàn)象屢見不鮮。根據(jù)2004年美國市場營銷協(xié)會一項對1000家大型企業(yè)財務(wù)主管調(diào)研結(jié)果顯示，相信營銷投促進企業(yè)長遠發(fā)展觀點的人不足57%，認為營銷投是臨時戰(zhàn)術(shù)手段為27%，在市場困難時期將營銷經(jīng)費作為第一個需削減的預算卻占了32%。因此，國際營銷理論注意到營銷生產(chǎn)率間題的緊迫性和嚴重性。開始對新的營銷理論一營銷生產(chǎn)率進行深入研究，以期獲得營銷理論新進展。對于展覽營銷生產(chǎn)率的理論，對我國展覽展示業(yè)而言是一個十分陌生的概念，尚未導入我國展覽營銷策略中，但隨著展覽市場的國際化與我國展覽環(huán)境的法治化與規(guī)范化，筆者認為這項理論不僅將被深度研究，而且還將出現(xiàn)針對性地的營銷解決方案與策略，這也將給正處在市場經(jīng)濟環(huán)境下的我國展覽業(yè)供了理論與實踐的基礎(chǔ)。
綜上所述，我國展覽業(yè)要更好地參與市場競爭，展覽組織機構(gòu)需充分利用展覽營銷策略中的基本理念，選擇科學合理的展覽營銷策略與組合，推動展覽展示項目的發(fā)展。