會展營銷的概述及作用

　　一、會展營銷的概念及營銷要素
　　會展營銷是一門應(yīng)用型課程，它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛，如廣告學(xué)、心理學(xué)、市場營銷學(xué)、市場經(jīng)濟學(xué)、信息科學(xué)等。
　　隨著世界經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢的發(fā)展，計劃經(jīng)濟時代所采用的傳統(tǒng)型展覽營銷已力不從心（如由政府推動的展會營銷方式）逐步被取代。以競爭為核心、以全球為舞臺的全新展覽展示公司營銷方式應(yīng)運而生，它利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息處理技術(shù)與客戶關(guān)系管理理念，形成一套專業(yè)化的展覽營銷模式。這種專業(yè)化的營銷模式對展覽組織機構(gòu)的核心競爭力產(chǎn)生了重大的影響。
　　二、會展營銷的作用
　　“會展營銷”是指展覽組織機構(gòu)通過向目標客戶（參展商與觀眾）提供具有時效性和定向性的準確信息及相關(guān)服務(wù)，從而銷售具體展覽產(chǎn)品的全過程。因此，展覽營銷具有時效性、定向性、準確性與服務(wù)性四個特點。
　　營銷也是展覽組織機構(gòu)為了在激烈的展覽市場競爭中贏得和保持優(yōu)勢，對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進行有效的采集、選擇、評價、分析與整合，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性策略。并最終形成展覽企業(yè)營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的整體解決方案。
　　營銷集信息采集、數(shù)據(jù)整理、動態(tài)市場分析、實宣傳策劃、時信息發(fā)布、個性化銷售服務(wù)等功能為一體，最終實現(xiàn)預(yù)期的展覽營銷目標。從而保障展覽組織機構(gòu)的贏利性與可持續(xù)發(fā)展性。其主要作用有以下幾個方面：
　　（1）協(xié)調(diào)展覽組織環(huán)節(jié)。展覽組織機構(gòu)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、展覽展示公司與外部協(xié)作單位之間通過展覽營銷工作建立良好的溝通，達成對展覽策劃目的、組織方式的認同。從而使得展覽組織機構(gòu)內(nèi)外部各環(huán)節(jié)達成一致，協(xié)同運作。
　　（2）完成展覽贏利目標。執(zhí)行展覽銷售目標規(guī)劃，通過有效地組織宣傳，全面提升展覽的品牌形象。在對目標客戶營銷過程中珈強信息的交互，并針對客戶的需求，制定個性化的服務(wù)項目，從而完成營銷計劃，實現(xiàn)贏利目標。
　　（3）客觀評估展覽效果。在展覽營銷的執(zhí)行過程中，評估工作會客觀地反映展覽的業(yè)績水平。同時第一線的營銷部門人員獲得來自目標客戶中的正面與負面的感受，也能反映展覽的效果。
　　（4）促進展覽項目發(fā)展。通過有效的營銷方式建立更具戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，全面規(guī)劃展覽展示項目要向目標客戶傳播哪些信息，如何吸引目標觀眾，如何拓展營銷渠道，如何提升目標客戶對展覽項目的忠誠度等，促進會展項目的可持續(xù)發(fā)展。