企業(yè)參展前應(yīng)衡量該展會與企業(yè)的發(fā)展計劃、目標(biāo)如何吻合，評估參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，選擇自己的目標(biāo)客戶，并利用展會的媒體宣傳等手段來擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。在展會中，企業(yè)應(yīng)該通過各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場交流，同時從細(xì)節(jié)處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環(huán)境以及展會期間的相關(guān)活動等。展會結(jié)束后，企業(yè)要把在展會中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評估，以此作為企業(yè)的信息基礎(chǔ)。對于有行業(yè)論壇的展會，還可事先做出有特色、觀點鮮明的議題準(zhǔn)備，同時重視吸收論壇交流中迸發(fā)出的思想火花。
而在展會上獲得的效果，許多不是立竿見影地體現(xiàn)出來，而是事后在很多方面會全面提升企業(yè)形象。所以，我們的客車行業(yè)以及其他希望在展會上有所作為、有所得的行業(yè)，需要克服急功近利的想法，冷靜理性地看待各種名目繁多的展會，客觀評估展會帶來的影響，學(xué)會在參展中成長。或許，這比參展本身更重要。
