石材是一種純天然的礦產(chǎn)資源，需要有效發(fā)掘，更需要企業(yè)充分利用。有效發(fā)掘和充分利用都與行業(yè)內(nèi)信息的獲取分不開。據(jù)筆者走訪陜西石材企業(yè)了解到，在90年代初期，因?yàn)樾畔⒉粫惩ǎ又挠质且粋€(gè)相對保守的行業(yè)，各企業(yè)之間談?wù)撌漠a(chǎn)地是大忌。在如此閉塞的環(huán)境下，當(dāng)時(shí)陜西有遠(yuǎn)見的石材企業(yè)只有派人到處走訪石材原產(chǎn)

環(huán)節(jié)一：一次對產(chǎn)品的全面包裝 既然展會上的主角是產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝就顯得格外重要，而且是對產(chǎn)品全面包裝。很多企業(yè)會狹隘的認(rèn)為產(chǎn)品的包裝僅僅是要讓產(chǎn)品好看，其實(shí)不然，一個(gè)全面的展會產(chǎn)品包裝主要有三個(gè)方面組成。 產(chǎn)品硬件包裝：產(chǎn)品的外在形式，可以提升產(chǎn)品的價(jià)值感。也別是參加展會的產(chǎn)品，如果硬件包裝

很多企業(yè)以為能在展會上取得良好的展示效果就萬事大吉了，殊不知，這只是萬里長征第一步，如何讓銷售在展會過后繼續(xù)有效地進(jìn)行才是企業(yè)達(dá)到參會營銷目標(biāo)的最關(guān)鍵戰(zhàn)斗，甚至可以說，展商在參會前期以及參會過程里所有做出的努力都是為了能為展后展開成功的營銷活動(dòng)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 有不少企業(yè)在參加展會時(shí)會遇到這

曾經(jīng)讀過《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書，對這本書的深刻揣摩，就能發(fā)現(xiàn)展覽是典型的維基經(jīng)濟(jì)，展覽行業(yè)一直都在踐行這本書的真諦。建議每個(gè)展覽人都可以去看看《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書 在維基經(jīng)濟(jì)中，“失敗者創(chuàng)建的是網(wǎng)頁，而勝利者創(chuàng)建的則是生機(jī)勃勃的社區(qū)。失敗者創(chuàng)建的是有墻的花園，而勝利者創(chuàng)建的則是一個(gè)公共的

看展會，特別是看大型展會，可謂勞心又勞力。要想在有限的時(shí)間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課： 1. 盡快取得參展商的公布圖，設(shè)定參觀路線。 2. 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。 3. 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞

我們的老外貿(mào)都知道了，在展覽會上我們能碰到各種各樣的買家。在第一次見面的時(shí)候，你假如發(fā)揮的好一點(diǎn)，能增加你獲得定單的概率。畢竟很多業(yè)務(wù)員一年也沒有幾次參加展覽會的機(jī)會，一定要達(dá)到收獲最大化。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和荷蘭公司提供的信息，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)。希望對大家有用。 1, 歐洲人，美國人是非常喜歡

會展的盈利性之于會展蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)，會展的公益性指一些文教、司法、政治類會展具有公益性的社會效益。 1．會展的盈利性會展業(yè)的蓬勃發(fā)展為眾多企業(yè)帶來無限商機(jī)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，會展業(yè)利潤率在25%左右，屬于高收入、高盈利、前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)，被喻為“無煙產(chǎn)業(yè)”。1999年以來，香港每年參觀展覽的人

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企 業(yè)則在展會參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了

10月份是一個(gè)展會迭出的季節(jié)，紹興紡博會、廣交會、青島紡織面料、輔料、紗線采購交易會等眾多大型展會將紛紛登臺亮相。面對展覽會，一個(gè)提升知名度，宣傳、推介新產(chǎn)品的好機(jī)會，如何有效參展、達(dá)到最佳效果成了企業(yè)關(guān)注的問題。為此，記者專門采訪了展會組辦方、參展企業(yè)、采購商等。展會主辦方：明確定

展會營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。 對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策

展會是企業(yè)集中展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌的一個(gè)最好窗口，也是為企業(yè)與客戶溝通的橋梁和紐帶。展會具有短、平、快特點(diǎn)，如果操作得當(dāng)，會取得很好的傳播效果，因此展會也就成為很多企業(yè)和媒體紛紛逐鹿的市場，魚龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結(jié)果是造成了展會的無序惡性競爭，于是，展會滿天

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷

據(jù)有關(guān)地稅稽查部門介紹，各種展示會、招商會、博覽會的組織方和參展方往往忽略了一些稅收政策規(guī)定，涉稅違法問題就產(chǎn)生了。容易出現(xiàn)稅收違法問題的主要有四個(gè)方面。 展會涉稅有四大問題:一是以公司名義收取攤位費(fèi)沒有按規(guī)定開具發(fā)票和申報(bào)交稅。按照稅法相關(guān)規(guī)定，納稅人提供場地給他人使用，取得了收入或取

中國國際展覽中心總經(jīng)理陳若薇女士在 Interexpo China 2000 研討會上的講話摘編中國展覽業(yè)的發(fā)展在很大程度上將取決于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、中國對外開放的深度和廣度、中國和世界技術(shù)的發(fā)展速度、中國參與世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程等諸多背景要素的綜合。我國經(jīng)濟(jì)將迎來一個(gè)極大的發(fā)展時(shí)期，這將給我國國

1．制作要考慮運(yùn)輸過程中意外因素的限高 2．要考慮運(yùn)輸過程的氣候變化和原材料質(zhì)量變化3．要考慮材料.工具．配件的購買．4．要考慮目的地貨運(yùn)禁行路線及時(shí)間 5．要考慮進(jìn)場門或電梯尺寸與展具關(guān)系6．要具備多套方案和應(yīng)急預(yù)案

通常而言，展會預(yù)算包括以下幾個(gè)方面：1、交通費(fèi)用 交通費(fèi)用可以細(xì)分為： (1)、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機(jī)場、碼頭至住宿地的交通 (2)、會議期間交通費(fèi)用——主要是會務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)慕煌ā讲惋嫷攸c(diǎn)的交通、會所到商務(wù)

展會時(shí)間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):（一）現(xiàn)場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會現(xiàn)場和觀眾交流的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶交流，這不僅可以創(chuàng)造較為寬

國內(nèi)會展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各種名目繁多的“展”、“會”充斥市場，良莠不齊、真假難分，讓企業(yè)無所適從。要防止上當(dāng)，首先得識破各種展覽貓膩：貓膩一：假國際展。打出國際旗號，在招展書上寫出的展覽名稱是“某某國際展”，但實(shí)際到展會現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，跟本沒有一家外國企業(yè)，也沒有一個(gè)國外專業(yè)觀眾。或者，有些展覽會

一個(gè)展覽館或展覽會的成功與否,決定的因素多而復(fù)雜,很難以單一標(biāo)準(zhǔn)作評估。展覽館和展覽會主辦單位在宣傳刊物或會后報(bào)告上,經(jīng)常用一大堆的相關(guān)數(shù)字,說明或推廣某個(gè)展覽館的規(guī)模或某展覽會如何成功。不可否認(rèn),以數(shù)字來表達(dá)，讀者較為容易掌握和理解,但對有關(guān)的宣傳資料和數(shù)據(jù), 不作實(shí)質(zhì)了解和分析,就可能在決定辦展

目前，同類、同題目展會很多，參展商有很大的選擇余地。正是如此，展會的服務(wù)質(zhì)量被凸現(xiàn)出來。想目標(biāo)觀眾、參展商之所想，急目標(biāo)觀眾、參展商之所急，只要是參展商、目標(biāo)觀眾需要的，展會的組織者就應(yīng)想到、做到。誰抓住了這一條，誰就領(lǐng)悟了競爭的要訣，誰就能在這會展的“春秋戰(zhàn)國”里構(gòu)建霸業(yè)，打造會展品牌。2001年