導讀:會場布置是會議前期重要的準備工作，尤其是對一些重大的會議，更應(yīng)當安排很長一段時間做準備，會場布置包括排定會議座次、布置環(huán)境，配齊并調(diào)試電器設(shè)備等工作。對會場的總體要求是整齊、安靜、明亮、空氣流通、大小事宜、設(shè)備齊全、利于安全和保密。會場布置具有重要的意義。會場形式的安排要根據(jù)會議的規(guī)模、性質(zhì)和

1.公關(guān)宣傳方面的準備 在展期公關(guān)宣傳方面，要注意把握好3點:即聯(lián)絡(luò)好各方面關(guān)系，布置好亮點廣告，接待好客戶朋友。所謂各方面的關(guān)系，主要是指與參展企業(yè)或單位相關(guān)的方方而面的關(guān)系戶、關(guān)系人。關(guān)鍵時候，還需要一定的感情投資，如請客送禮、發(fā)給紀念品、組織旅游等。一句話，要盡可能地讓這些關(guān)系戶達

一次展覽，就是一次介紹企業(yè)、宣傳企業(yè)、展示企業(yè)或團體形象的絕佳機會。同時也是讓廣大消費者了解一個企業(yè)產(chǎn)品的好機會，所以宣傳和公關(guān)就顯得十分重要。因此，這就需要解決好以下問題: 1、與展覽所在地新聞媒體取得聯(lián)系，做好宣傳方面的前期準備，配合當?shù)氐碾娨晥蠹堊龊眯麄鲌蟮馈Ｔ跅l件允許的情況下，組

1、展示的物品要達到最佳的參展效果，如何去實現(xiàn)呢?貴在以下方面: 一、鶴立雞群，貴在突出 如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現(xiàn)它的獨特性和與眾不同，以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說，布展也是一種藝術(shù)，千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設(shè)計與制作中，如果想叫人注目，達到

防火規(guī)則: 1、展館內(nèi)嚴禁吸煙。違者視情節(jié)給予嚴肅處罰。 2、保持通道暢通，主通道寬度不得小于3米。疏散門要打開暢通，不得加鎖。嚴禁在通道和樓(電)梯前布展和擺放展樣品，違者責令其拆除。 3、嚴禁亂接、亂拉電線和擅自安裝電氣設(shè)備(含照明燈、廣告燈飾)。確需要安裝者

三.推薦主場負責制，如果有主場服務(wù)商的，應(yīng)履行以下安全職責 1應(yīng)具有搭建資質(zhì)。 2積極協(xié)助承辦方開展搭建安全管理工作，配合相關(guān)部門做好安全監(jiān)督管理工作。 3協(xié)助承辦方對搭建單位進行資質(zhì)審核，對于不具備搭建資質(zhì)的公司不得給予批準，并及時報與承辦 單位。

一.主承辦單位安全職責 1按照國家和北京市有關(guān)法規(guī)及管理規(guī)定要求，展會等大型活動的安全責任由承辦單位負責。承辦單位應(yīng)負責牽頭組織主辦單位、承辦單位、主場設(shè)計搭建、場館施工安全管理機構(gòu)等單位或部門進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患并及時消除。 2接受相關(guān)部門的指導、監(jiān)督和檢查，及時消除

一、企業(yè)怎樣選擇參展 1、留心展覽會的歷史; 2、核實展覽承辦者的實力; 3、摸清展覽會的規(guī)模; 4、察看展覽會的宣傳推廣; 5、查明展覽舉辦的場所; 6、重視展覽會的展期; 7、注重展覽會舉辦者的誠信。

一、展覽方式自身的優(yōu)點 ，1、聯(lián)系量大一任何其它的人際交流方式，如打電話、推銷員上門等都不可能在如此之短的時間內(nèi)接觸如此之多的客戶; 2、聯(lián)系效果好一展覽提供的是一種面對面的雙向交流方式，交流效果優(yōu)于單向、直接的交流方式。專業(yè)展覽會上80%的參觀者具有訂貨決定權(quán)威或影響力，他

一、現(xiàn)狀:發(fā)展性和競爭性 二、會展產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的分布情況 以北京、天津為代表的京津會展帶;以上海、南京、蘇州、杭州為代表的長三角會展帶;以廣州、深圳、東莞為代表的珠三角會展產(chǎn)業(yè)帶;以西安、成都、重慶為代表的西部會展產(chǎn)業(yè)帶;以沈陽、大連、長春為代表的東北會展產(chǎn)業(yè)帶。

一、會展產(chǎn)業(yè)相關(guān)概念 “會展”是會議、展覽、展銷等集體性活動的總稱，是人類物質(zhì)文化交流的重要形式之一。 人類社會文明進步越快，對彼此之間物質(zhì)、文化交流需求也越高，會展在經(jīng)濟生活中的地位也越重要。 “會展產(chǎn)業(yè)"是指從事會展活動相互聯(lián)系、相互作用、相互影響的同類企業(yè)的

第二步，洽商并訂立參展合同。 洽商并訂立參展合同，是展覽會銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 對于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時與其洽商預訂展位事宜。洽商一般圍繞兩個重點進行:一是展位租金價格;一是展位在展覽場館的具體位置。對于明確表示參展的客戶，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時與其洽商預訂展位事宜。對于展

導讀:展覽會的銷售展位工作分為三步，即:征詢目標客戶的參展意愿;洽商并訂立參展合同;收取展位費并提供售后服務(wù)。展覽會銷售展位工作以電話銷售為主。第一步，征詢目標客戶的參展意愿。征詢目標客戶的參展意愿，目的是掌握展位銷售信息。從事展位銷售的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)掌握的目標客戶信息資料，通過電話逐一征詢客戶的參

(一)宏觀環(huán)境方面 1、加速對區(qū)域增長極的培育; 2、加快基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)施建設(shè)，完善區(qū)域功能; 3、提高區(qū)域綜合競爭能力和知名度; 4、擴大內(nèi)需，增加就業(yè); 5、加速外向型經(jīng)濟的發(fā)展; 6、促進全球經(jīng)濟一體化。 (二)微

中國貿(mào)促會日前首次發(fā)布了對中國內(nèi)地展覽場館比較全面的權(quán)威統(tǒng)計。截至去年底，中國內(nèi)地共擁有2000平方米以上的各類會展中心和展覽場館約170家，可用于展覽的總面積達到536萬平方米，其中2/3是室內(nèi)展館;1/3為室外展館，展覽面積位居世界前列。 上硬件 圓會展經(jīng)濟之夢

中國展覽市場目前競爭激烈，表現(xiàn)在展覽城市之間、展覽企業(yè)之間、展覽項目之間、展覽人才之間的全方位競爭“白熱化” 1.展覽城市間的競爭 我國已有幾十個城市定位在“會展中心城市”或“會展名城”上，這些城市紛紛在城市基礎(chǔ)設(shè)施、會展軟環(huán)境建設(shè)、品牌展會培植方面加大投入，展覽城市之間劇烈

展會項目數(shù)增速放緩 1.新創(chuàng)展覽項目逐年減少 經(jīng)過十五期間展會數(shù)量的急劇膨脹，各行各業(yè)的展覽會題材己經(jīng)得到很大程度挖掘，新創(chuàng)展覽項目越來越難，必然逐年減少，另一方面，展會的總數(shù)量作為基數(shù)不斷增加，很顯然，展覽項目總量的增長速度必然逐年下降，十一五期間該增速還將進一步減緩。

隨著中國會展市場的快速擴大和對會展發(fā)展規(guī)律認識的加深，會展越來越被作為重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè)看待。為了促進會展業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中國從政府、企業(yè)和行業(yè)中介組織三個層面進一步推動會展業(yè)的市場化進程，政府主要運用經(jīng)濟的、法律的手段進行宏觀調(diào)控和促進服務(wù)，進一步確立會展企業(yè)的主體地位，充分發(fā)揮中介組織的服務(wù)和橋梁作用

展覽業(yè)的發(fā)展主要依托于市場和產(chǎn)業(yè)兩大因素，中國既是世界上最大和最富有潛力的市場，同時也是門類齊全的產(chǎn)業(yè)大國。巨大的市場購買力，豐富的低成本高素質(zhì)的人力資源，不僅能促使我國成為世界的制造業(yè)基地和加工中心，同時也為我國成為亞洲乃至全球的會展中心提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。 十五期間，我國展覽收入以

(四)展覽地區(qū)集中程度高，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)領(lǐng)先 目前全國除西藏外，各省市都有了自己的展館，或多或少都有在本地舉辦的展覽活動，并且，越來越多的省份提出要大力發(fā)展展覽業(yè)。但是，中國的展覽業(yè)實際上主要集中在少數(shù)幾個省市，而且集中程度相當高。就城市而言，公認的三大展覽城市是北京、上海、廣州，三者可進