在規模較大的禮品展會現場，上千家展位堆積在一起，在展會現場經常會出現上萬名參觀商蜂擁而至，在這樣大型的展會里該如何讓更多的參觀者和采購商第一時間注意到您的公司的確要花點心思來好好想想。很多參觀者和采購商一般都是到了現場才臨時決定參觀什么展位，那么布局創意新穎的展位總是能快速吸引到這類參觀者的注意。但

要想成為一個展會營銷專家，以下五點很重要： 策劃，成功與否的關鍵 據了解，企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是從展會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的

展會的時間、地點重要嗎?也許對于大多數人來說，這兩個因素只關系到他們是不是會迷路而已。但對于廣大參展商而言，展會的時間、地點還蘊含著非常豐富的信息，不過由于多數參展商總認為，選擇展期和會址應是展覽組織者操心的事兒，與己無關，因此使得展會的時間和地點成為一個既重要卻又容易被忽視的要素。 時

參展宣傳的效果直接影響到參展的最終成果，如何使得宣傳策略最優化，宣傳效果最大化，資金效率最高化，是每個參展企業都需要認真思考的問題。我們接下來將分兩期，言簡意賅的從目標選擇到技巧運用向您介紹其中的要點。從您的目標著手不同的目標要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產品的知名

不管是在國內還上國際的展會上,可以說是同行業的競爭對手是八仙過海,展覽自己公司實力和產品的方式是五花八門, 花樣百出,目的就是為了吸引與會者的眼球,引起眾人的注意,更好的介紹自己.但是,很多公司做了很多的工作,費了很大的人力、物力和財力，卻收效甚微。我 按照自己的經歷綜合了一下做的比較不錯的公司的一

參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡單地分為集體展出和單獨展出兩類。集體展出是指由政府部門、貿 促機構、行業協會、甚至公司組織的有兩個以上展出者的展出形式;單獨展出是展出者獨立完成展出的形式。展出方式與營銷戰略和展出目標關系不大，主要與展出 內、外部條件有關，內部條件展出者具有多少

展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。 對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性

會展業能拉動旅游、餐飲、交通運輸、商業、物流等多個行業的發展，這種拉動作用其效益之比在1：5至1：9之間，而且它還能提升城市的形象和知名度，這些優勢是其他行業如物流、餐飲、商業等無法比擬的。然而，目前一些地方在發展會展業時，僅是以會展為主，忽視了展會的服務功能。 近年來，國內一些大中城市

在一個專業展覽會中，每個參展者莫不精心籌劃、使出奇謀以爭取訂單。當你身處一個產品多得要爆炸的展覽會中，同時又面對幾千個參展競爭者時，如何才能吸引住買家的注意力呢?富有吸引力的攤位布置和具有專業水平的營業代表，是商家在國內、國際貿易展覽會中贏得訂單的重要因素。 一、如何布置一個深具吸引力的

鑒于我國政府目前對出入境管理還相對比較嚴格，展覽行業的行政審批制度依然存在，參展人員如何辦理出國手續還需要依據其所持有的護照類型來決定： 一、私人護照 私人護照外觀顏色為紫紅色，正面寫有“中華人民共和國護照”字樣，由公安部出入境管理局及其在各地的派駐機構簽發，通常有效期為5年

給展覽會開一個好頭，等于為成功辦展打下了良好的基礎，所以注重開幕式禮儀也就顯得格外重要。下面是不可忽視的開幕式禮儀注意事項： 1.舉辦活動應及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動，至少于半年前發出邀請，并寄送相關說明資料。 2.由多個機構共同舉辦的活動，要事先明確各自

在激烈的市場經濟大潮中，展會經濟是近年來市場發展中的新熱點，也是市場經濟更加活躍的必然結果。展會之所以受到關注，它的顯著特點就是能夠促發展、促改革、增效益，全面提高整個行業產品的科技含量和市場占有串，為推動科技進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機，也是企業開拓市場的一條捷徑。 據不完全統

在一些大型展會上或場館中，常有某些參展企業分攤到較小的展示空間，加上采光或照明等不足，給展臺的設計增加了很大難度。這就需要展臺設計師想方設法改變不利條件和因素，否則將導致整個展示活動的失敗。如何利用現有的不利條件而取得較好的展示效果呢? 首先，設計師要像建筑師一樣，具有空間的設計、組織與

1.市場的需要 當今市場競爭激烈，企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和發布新產品信息，以激發目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能，了解產品價格，從而選擇出

參加展覽會，提升企業知名度，宣傳與推介新產品已成為企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，是許多企業關注的核心問題。在我們辦展的實踐中，企業參展歸納了以下幾方面應注意的事項，以改善企業參展的效果： 1、展覽會期

每個參展企業，都希望以最小的資金投入獲得最好的展示效果。目前，只在展示結構和展示環境上做文章，已無法滿足各具特色的參展企業的需要。因此，如何在不增加成本的前提下，更新傳統布展手段，豐富展示設計語言，成為廣大參展企業關注的焦點問題。以下分五點探討解決問題的可行方法。 企業理念的感性表達

現在的專業展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰? 必須考慮你的整個銷售過程 你認識到了使公司

當你想削減你的參展預算時，首要原則是你想保留什么。 削減展會預算是一件兩難的事情。公司管理層只會要求你削減預算，但是什么項目該保留，什么可以削減他們不會有明確的或具體的指示。這個責任就由負責參展的人員來承擔。這不是一件容易的事情，因為如果作了錯誤的決定，可能首先就會影響你的工作。

凡成熟參展商是懂得欣賞展覽會價值的人，是懂得如何與展覽會建立和諧的合作關系的人，他們明白品牌展覽會的專業承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽會。每一個成熟的參展商均知道，與其他企業市場營銷手段如廣告等相比，通過參展能夠較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等營銷目標

對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發與創新;另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至