三只松鼠股份有限公司

2012年，三只松鼠落戶蕪湖，開始了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)征程。從5個人的創(chuàng)業(yè)團隊，到年銷售額超過70億元的公司，三只松鼠只用了短短的6年時間。截至目前，三只松鼠累計賣出160億元的零食，牢牢占據(jù)線上線下同業(yè)態(tài)堅果零食全行業(yè)第一名。 “沒有創(chuàng)新，就沒有三只松鼠。”三只松鼠的發(fā)展可以分為三個階段，第一階段從無到有，三只松鼠成長為互聯(lián)網(wǎng)堅果第一品牌。創(chuàng)業(yè)伊始，三只松鼠大膽創(chuàng)新，跳出了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，選擇不斷強化購物體驗和文化認同。從喊一聲“主人”的賣萌營銷，到開箱器、濕巾和垃圾袋的貼心服務(wù)，三只松鼠緊緊圍繞消費者的需求，帶給消費者超預(yù)期的消費體驗。同時，正是憑借互聯(lián)網(wǎng)強大的信息技術(shù)，三只松鼠打造互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，帶動了上游的500多家合作伙伴，下游則對接了7000多萬名消費者，共同分享互聯(lián)網(wǎng)紅利。自建云中央品控平臺和中創(chuàng)食品檢測有限公司，把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費者連接起來，通過用戶評價及檢測數(shù)據(jù)對上游生產(chǎn)者進行實時品質(zhì)倒逼改善。三只松鼠的根本性顛覆在于，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)推動了農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在提高行業(yè)效率，降低成本的同時，提升了用戶體驗，更好地滿足消費者需求。 第二階段，從有到多，三只松鼠進軍全品類零食。2017年，三只松鼠確定了“讓天下主人爽起來”的新使命。在此之前，三只松鼠就開始嘗試跨界，從堅果擴大到全品類零食，成長為中國零食第一品牌。如今，三只松鼠的產(chǎn)品品類達到600多種，包括堅果、花茶、果干、肉脯、烘焙等各類零食，現(xiàn)在訂單中有60%是零食類產(chǎn)品。在堅果及零食產(chǎn)業(yè)以外，三只松鼠相繼推出松鼠文化周邊、動畫片，不斷試水跨界產(chǎn)品，持續(xù)強化三只松鼠的品牌IP，并以獨特的松鼠文化貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈。今年4月份，三只松鼠同名動畫片登陸北京電視臺卡酷少兒頻道，收視率穩(wěn)居同時段第一名。在各大視頻網(wǎng)站累計收獲了近5億次的網(wǎng)絡(luò)播放量。目前三只松鼠一手抓擴品類，一手抓內(nèi)容賦能，提升松鼠品牌的IP化和人格化。 三只松鼠正轉(zhuǎn)型成為供應(yīng)鏈平臺企業(yè)，以更高的效率、個性化的產(chǎn)品和更優(yōu)的品質(zhì)，重新定義新零食，實現(xiàn)“從多到強”。三只松鼠通過掌握的大數(shù)據(jù)，數(shù)字化改造并賦能傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，進一步提升食品行業(yè)的生產(chǎn)效率，通過柔性制造和智能制造，成長為基于信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)下的供應(yīng)鏈平臺企業(yè)。今年7月7日，三只松鼠舉行全球伙伴共創(chuàng)大會，提出共建超級國民品牌的新目標(biāo)——質(zhì)量可靠、品類足夠、價格合適、體驗有趣，未來的三只松鼠將服務(wù)2億家庭。 在新零售的賽道上，三只松鼠加快布局，開始搶跑。2016年在蕪湖開出首家線下投食店（體驗店）并于2017年推出2.0版的投食店，目前三只松鼠投食店在全國落地已達38家，未來將布局超過1000家投食店。投食店打通了線上線下渠道，同品同質(zhì)同價，通過打造2.5次元城市歇腳地，持續(xù)升級消費體驗。今年5月份，三只松鼠正式入駐阿里零售通，開始進入線下更為廣闊的便利店市場。松鼠將通過優(yōu)質(zhì)商品和數(shù)據(jù)分析，幫助線下便利店進行效率提升，并將結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，針對不同區(qū)域的消費習(xí)慣推出具有地域特色的定制產(chǎn)品。三只松鼠還將推出松鼠零食訂閱店（松鼠小店），松鼠小店無需加盟費，沒有管理費，每一家松鼠小店都將有創(chuàng)業(yè)者獨特的IP特質(zhì)，憑借松鼠的品牌背書和海量產(chǎn)品，打造各具特色的零食便利店。 成立以來，三只松鼠累計獲得今日資本、IDG資本等約3億元人民幣的投資，產(chǎn)品全面覆蓋天貓、京東、蘇寧易購等各類電商渠道，并已建成蕪湖、天津、成都、廣州、西安等十二個倉儲物流中心以及四大配送中心，日處理訂單量超過150萬單。截至目前，三只松鼠擁有員工3400多人，累計銷售160億元，帶動合作伙伴500多家。“做強一個IP，橫跨多個產(chǎn)業(yè)，以三駕馬車為驅(qū)動”是三只松鼠未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，借此努力實現(xiàn)銷售額達300億+，進入中國500強的目標(biāo)。 三只松鼠創(chuàng)造了屬于這個時代的榮耀。一方面通過信息技術(shù)和海量數(shù)據(jù)回流，倒逼前端的供應(yīng)商伙伴，以及更前端的種植農(nóng)戶改善品質(zhì)，保證質(zhì)量，推動著中國農(nóng)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；另一方面，利用松鼠廉政文化，構(gòu)建了新時代透明、簡單、信任的商業(yè)合作模式，影響并帶動了一批上下游企業(yè)共同踐行廉政文化，為行業(yè)和全社會精神文明建設(shè)貢獻了新力量。 今年5月份第二個“中國品牌日”，人民日報新媒體評選產(chǎn)生最受公眾歡迎的中國品牌榜。榜單分為最具品位、最具潛力、最具顏值、 最具人氣和最具情懷五個維度，評選出25個優(yōu)秀中國品牌。“三只松鼠”榮登最具潛力榜。專家認為，三只松鼠成功地安利消費者養(yǎng)成了吃堅果的好習(xí)慣，極有潛力成為“下一個國貨領(lǐng)頭羊”。 三只松鼠，正用一往無前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不斷擦亮新時代新經(jīng)濟的改革名片。